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"618"是一年一度的电商狂欢日，亦是房企抢收半年业绩最后一役的关键时间节点。

华东地区是我国房地产市场最为活跃的区域之一，2023年至今无论是楼市成交还是土拍表现均领跑全国，据中指研究院数据显示，华东地区1-5月住宅成交规模同比增长，市场呈现出短暂的回暖态势。但从6月前两周的市场销售表现来看，有将近2/3的城市周均成交环比下降，前期积累的需求释放已接近尾声，市场整体供求迎来“拐点”，增长动能开始转弱。以杭州为例，6月前两周周均成交环比下降8.6%，开盘热度下降，流摇率提升至50%以上，前期热门板块中签率也在本月明显走高，5月至今中签率20%以内的板块仅8个，市场分化愈演愈烈。

【资料图】

房企6月销售承压，项目去化速度缓慢。基于此，区域内房企促销力度明显加大，通过“花式促销”“变相降价”。以杭州为例，6月位于临安区的华发荟天府项目，买房直接送大量黄金，估算下来单套新房的附赠金额31-47万元。除此之外，送装修、送车位、送10年物业费等各式促销手段屡见不鲜。拿地端，受资金面承压、复苏持续性不明朗影响，房企开工、投资意愿很弱，拿地仍集中于高能级核心城市。

6月是房企年中业绩冲刺的关键节点，而从历史数据来看，6月通常是房地产销售的季节性高峰期，很多房企会在这个时间节点发布新项目和推出促销活动，以刺激销售。因此，对于房企来说，6月份的销售业绩往往决定了上半年的经营成果。

房地产市场持续修复动力不足，调整压力依然在增加，仍需大力度的政策支持。6月政策层面如果能向市场传递足够信心，那么叠加房企大力推盘和促销的刺激，6月房地产销售有望迎来好转，这对下半年市场信心和预期的重建也十分重要。

对于房地产企业，在6月份的经营中，可以考虑以下建议：

第一、强化销售手段，冲击业绩仍为第一要务。在市场持续下行，竞争激烈的环境下，房企需要不断去寻找新的销售方式和市场机会，提高销售速度和竞争力。

第二、增加市场宣传。通过多种渠道传达品牌价值，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和信任度。可以加大线上线下宣传力度，利用社交媒体、广告、媒体报道等方式扩大品牌影响力。

第三、灵活调整产品定位和价格策略。根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位和定价的调整，以满足消费者的需求和扩大销售。

第四、加强客户关系管理。与现有客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售后服务，同时积极开展新客户开发工作，扩大客户群体。

第五、加强项目管理和运营。提高项目的品质和竞争力，加强项目的规划、设计和施工管理，确保项目的顺利运营和销售。

第六、积极寻求合作机会。与其他房地产企业、金融机构、供应商等进行合作，共同开展项目开发和销售，共享资源和优势，提高市场竞争力。

总之，面对市场的不确定性和竞争的加剧，房企需要在6月份抓住销售高峰期，积极开展销售活动，灵活调整经营策略，提高销售能力和市场竞争力，以保持良好的经营业绩，并在全方位的经营管理和品牌传播中提升自身的口碑和形象。